Tôi bắt đầu công ty làm đẹp của riêng mình - Đây là bài học quan trọng nhất tôi học được

Trong vài năm qua, một liên minh nhỏ nhưng đầy triển vọng của các thương hiệu tự nhiên do phụ nữ lãnh đạo ở mọi quy mô đã bùng nổ trong bối cảnh làm đẹp của các công ty khác như Kjaer Weis, Monk Oil và CAP Beauty. Có lẽ sự gia tăng của các doanh nghiệp do nữ sáng lập trong không gian chăm sóc da đã khiến bạn phải suy nghĩ Tôi có thể làm điều đó- và nó nên Có hơn 27 triệu doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ, và một nghiên cứu năm 2014 của American Express cho thấy phụ nữ đang bắt đầu các công ty với tỷ lệ gấp đôi nam giới. Vậy tại sao bạn không?

Đây chính xác là những gì chạy qua tâm trí của tôi một vài tháng trước. Tôi chỉ có thể làm sạch da sau khi bùng phát mụn trứng cá (và TBH chấn thương). Thông qua chế độ ăn kiêng và Marie Kondo, đã loại bỏ thói quen làm đẹp của tôi bằng cách thay thế mọi thứ bằng các sản phẩm sạch, tôi đã xoay sở để làm sạch mụn. Tôi đã dành hàng giờ để nghiên cứu các sản phẩm tự nhiên có đặc tính kháng khuẩn để giúp làn da của tôi và khám phá dầu jojoba vàng: một loại thuốc tiên mạ vàng có khả năng hydrat hóa và giúp xua đuổi nhược điểm.

Trong khi mụn biến mất, một số vết sẹo nhẹ vẫn còn, vì vậy tôi đã điều tra các sửa chữa tự nhiên hơn và cuối cùng đã hạ cánh dầu Tamanu. Cũng tự hào với đặc tính kháng khuẩn và hydrat hóa, loại dầu này đã được phụ nữ ở Polynesia sử dụng trong nhiều thế hệ để giúp đỡ không chỉ với mụn trứng cá, mà còn cả sẹo. Chơi lô tô! Tôi bắt đầu trộn dầu của riêng mình cho làn da dễ bị mụn trứng cá, bôi hàng đêm trong vài tuần và các vết đỏ trên má tôi biến mất. Ngay cả những vết sẹo sâu hơn cũng bắt đầu mờ dần.Làn da của tôi phát triển ánh sáng từ bên trong mà tôi luôn luôn theo đuổi, và tôi đã bị cuốn hút.

Rõ ràng, tôi đã nói với tất cả những người sẽ lắng nghe (và một số người không biết) về sự kỳ diệu của dầu làm đẹp và quyết định tìm nguồn nguyên liệu hữu cơ, ép lạnh của riêng tôi và phát triển một dòng sản phẩm làm đẹp cho làn da căng thẳng, khô và dễ nổi mụn. Tôi bắt đầu phát triển bao bì chữ lồng và dầu cá nhân hóa và ra mắt The Buff chỉ vài tuần sau đó.

Là một nhà văn tự nhiên và chăm sóc sức khỏe tự do, tôi thừa nhận có sự linh hoạt hơn để phù hợp với các cuộc họp với các nhà cung cấp, tham khảo ý kiến ​​các chuyên gia và dành hàng giờ để thử nghiệm các loại dầu hữu cơ khác với bạn (và một số liên hệ hữu ích), nhưng toàn bộ quá trình này rất đơn giản. Đưa khái niệm mỹ phẩm của bạn thành hiện thực và đưa ra thị trường thực sự không đáng sợ, khó khăn, hoặc đắt đỏ như lần đầu tiên xuất hiện.

Tôi đã tham gia một nhóm các chuyên gia để đảm bảo The Buff là một sản phẩm đẹp, chất lượng sẵn sàng để bán, nhưng để tiết kiệm cho bạn hàng trăm cuộc gọi điện thoại, email, cuộc họp và đô la, tôi sẽ chia sẻ mọi thứ tôi học được ngay tại đây. Hãy tiếp tục di chuyển!

1. Phát triển sản phẩm thích hợp và giá cả của bạn

Hãy để một thứ gì đó tránh xa: Vẻ đẹp là một thị trường bão hòa. Mỗi chuyên gia mà tôi nói chuyện đều nhấn mạnh điều này và nhắc lại sự cần thiết của một sản phẩm gốc với một câu chuyện chân thực, hấp dẫn. Là một người bị ám ảnh không kém với cả dầu làm đẹp và chữ lồng, tôi cảm thấy hợp lý khi kết hợp cả hai.

Siêu mẫu người Úc và người sáng lập Luma Cosmetics, Jessica Hart, nói với tôi rằng điểm khác biệt của cô ấy là các thành phần có nguồn gốc tự nhiên, và nó rẻ hơn nhiều so với các thương hiệu tương tự, chất lượng cao khác. Sau nhiều cuộc trò chuyện với các nghệ sĩ trang điểm từ khắp nơi trên thế giới, tôi bắt đầu nhận ra rằng bạn không cần phải mua đồ trang điểm đắt tiền để nó trở nên tốt hơn. Vào thời điểm tạo ra Luma, không có một thương hiệu giá cả phải chăng nào sử dụng các thành phần có nguồn gốc tự nhiên, tự hào về các công thức của nó và kết nối với người phụ nữ hàng ngày, cô giải thích.

Bạn sẽ cần phải tìm ra một thương hiệu làm đẹp đích thực trông như thế nào bạn.

Có những người có thể giúp bạn trong quá trình này (tất nhiên là có phí), và tôi đã nói chuyện với chuyên gia nhãn hiệu riêng và huấn luyện viên kinh doanh sắc đẹp Melody Bockelman để sớm hiểu rõ hơn. Cô ấy nói với tôi rằng nó rất quan trọng đối với chứng minh nhu cầu cho những gì bạn muốn để thực hiện trước khi lãng phí thời gian và tiền mặt cho một nỗ lực không có kết quả. CúcNghiên cứu thị trườngCô ấy đã gợi ý, thêm thông tin về các đối thủ cạnh tranh và thị trường sẽ cho bạn ý tưởng về mức giá nào sẽ được đặt và liệu có nhu cầu hay không.

Ban đầu, có lẽ bạn chỉ muốn tạo ra những lô sản phẩm nhỏ, điều này cấm bạn làm việc với các nhà cung cấp chỉ giao hàng với số lượng lớn. Một khi bạn biết những gì bạn làm tìm kiếm thành phần thông qua các nhà cung cấp không có đơn đặt hàng tối thiểu lớn, như Happi.com và Formulator Shop.

2. Đặt nền móng để mở rộng quy mô kinh doanh của bạn

Ngay từ sớm, bạn sẽ cần phải tạo một trang webKhông gian quảng cáo cho một cửa hàng trực tuyến giá cả phải chăng, an toàn và khéo léo mà bạn có thể tự xây dựng mà không cần kỹ năng mã hóa. Tôi đã xây dựng cửa hàng của riêng mình trên Squarespace trong thời gian cần để xem một tập phim Black Mirror. Các doanh nhân khác đã khuyến nghị Shopify tinh chọn những gì phù hợp với bạn.

Tiếp theo, đặt nền móng để bạn có thể tạo ra một sản phẩm đại chúng nếu cần. Tôi yêu các chai chữ lồng tại The Buff, nhưng Bockelman cảnh báo mức độ cá nhân hóa này ức chế khả năng của thương hiệu Phát triển nhanh chóng. Không có khả năng mở rộng quy mô, cô cho biết The Buff, sẽ luôn có khả năng hoạt động như một thương hiệu trực tiếp cho người tiêu dùng. Điều này thúc đẩy tôi cũng giới thiệu một chai tiêu chuẩn không có bao bì cá nhân, như Iápd muốn bán trong các cửa hàng.

Bạn có thể chọn sản xuất sản phẩm của mình trong phòng thí nghiệm (có tính phí!) Hoặc tại nhà.

Jillian Wright, người sáng lập thương hiệu làm đẹp tự xưng và người tạo ra Indie Beauty Expo, đã giải thích những lợi ích của việc gia công sản xuất cho một phòng thí nghiệm an toàn. Một số thương hiệu làm đẹp độc lập sản xuất tại nhà, nhưng tôi sử dụng phòng thí nghiệm bên ngoài vì nó dễ dàng hơn để đảm bảo mọi thứ đều vô trùng, cô nói qua điện thoại. Tuy nhiên, làm đẹp là một ngành khá không được kiểm soát, vì vậy bạn có thể sản phẩm chai tại nhà. Chỉ cần chắc chắn để thực hiện nghiên cứu của bạn đầu tiên để đảm bảo cơ sở của bạn không có mầm bệnh.

Sản xuất gia công phần mềm cũng đáng sợ như âm thanh của New York, Dallas và Los Angeles đều là những trung tâm sản xuất sắc đẹp. Nhiều nhà sản xuất cửa hàng như Texas Beauty Labs có thể giúp đỡ ngay cả khi bạn bắt đầu sản xuất số lượng tương đối thấp.

Nếu bạn chọn sản xuất tại nhà, bạn rõ ràng phải đảm bảo không gian làm việc của bạn hoàn toàn vô trùng. Ashley Prange là người sáng lập thương hiệu mỹ phẩm hữu cơ Au Naturale được chứng nhận và có 26 nhân viên làm việc mỗi ngày từ phòng thí nghiệm tại nhà của cô sản xuất dòng sản phẩm của mình, vì vậy điều đó chắc chắn là có thể, ngay cả đối với các công ty lớn hơn.

Đối với Prange, điều này mang lại cho cô quyền kiểm soát hoàn toàn các sản phẩm hữu cơ của mình, nhưng nó đòi hỏi một quy trình vệ sinh siêng năng hàng ngày: TIẾNG Chúng tôi hoạt động trong các khu vực được vệ sinh đầy đủ, và trong khi điều này không được quy định chặt chẽ bởi [Cục quản lý thực phẩm và dược phẩm] ra và yêu cầu kiểm tra cơ sở của bạn bất cứ lúc nào. Vì vậy, mỗi ngày trước khi đóng cửa, chúng tôi uống 97 phần trăm rượu và rửa tất cả mọi thứ, và sau đó vệ sinh thêm thiết bị bằng chất tẩy rửa hơi nước. Nó là cách thân thiện với môi trường, an toàn nhất để thực sự sạch sẽ.

Lưới tóc cũng là một thứ bắt buộc, cũng như găng tay. Trong khi cô nói rằng đó là điều bắt buộc, Prange cũng đề nghị đăng ký với FDA một cách tự nguyện để cho họ biết bạn sản xuất tại nhà.

3. Đăng ký kinh doanh và bảo hiểm an toàn

Để hoạt động hợp pháp, bạn sẽ cần phải đăng ký kinh doanh và bảo hiểm kinh doanh an toàn. Wright khuyên bạn nên sớm tìm một tài khoản và một luật sư để giúp bạn điều hướng công cụ này (chỉ có rất nhiều thông tin chính xác có sẵn trên internet, folks). Nếu bạn có ngân sách ngay bây giờ, các nền tảng giá cả phải chăng như LegalZoom cũng giúp bạn dễ dàng thiết lập mọi thứ trực tuyến chỉ trong vài phút.

Cũng có những cách dễ dàng hơn (và rẻ hơn) để bảo đảm bảo hiểm kinh doanh. Tham gia các nhóm như Mạng lưới kinh doanh Indie cung cấp cho các thương hiệu cửa hàng quyền truy cập vào mức giá rẻ hơn, và cả Bockelman và Prange đều khuyên dùng Veracity.

4. Phát triển thương hiệu của bạn và tổ chức đóng gói

Đây là phần thú vị! Tôi bảo đảm một nhà thiết kế đồ họa tự do để làm việc trên nhãn, hộp và tờ rơi cỡ bưu thiếp của tôi để bao gồm trong tất cả các đợt giao hàng. Các trang web như Freelancer.com và Fiverr làm cho quá trình này có giá cả phải chăng hơn rất nhiều, nhưng cá nhân tôi nghĩ rằng đó là cách tốt nhất để đi với ai đó mà một người bạn hoặc đồng nghiệp giới thiệu.

Như nhà thiết kế đồ họa Candace Napier của Studio Meroe giải thích, bạn có thể bắt đầu bằng cách thiết kế những điều cơ bản và giới thiệu thêm tài sản thế chấp sau:Điều thiết yếu là phải có logo và nhãn tùy chỉnh được thiết kế cho các sản phẩm của bạn. Những thứ như giấy lụa tùy chỉnh, nhãn dán thương hiệu và bưu phẩm đẹp có thể đến sau, cô ấy đề nghị qua email.

Tôi đã rất cụ thể về giao diện mà tôi muốn cho The Buff, điều này chắc chắn giúp một nhà thiết kế đáp ứng mong đợi của bạn và Napier đề xuất các trang web như Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net và Dribbble.com để truyền cảm hứng. Sau đó thử Uline và PaperMart để nguồn và in bao bì của bạn.

Wright cảnh báo bạn cũng cần cẩn thận với những gì bạn viết trên bao bì của mình:Tránh xa bất cứ thứ gì bạn có thể sao lưu,Cô ấy giải thích, nói thêm rằng việc tuyên bố một sản phẩm là chống lão hóa hoặc bảo vệ cho làn da là một điều không nên. FDA có hướng dẫn rõ ràng mà bạn có thể đọc ở đây.

5. Xây dựng chiến lược tiếp thị trên mạng và Instagram như địa ngục

Trong khi quan hệ công chúng, quan hệ đối tác, sự kiện như Indie Beauty Expo và các chiến thuật tiếp thị khác có thể có hiệu quả, Những người có ảnh hưởng Instagram sẽ thực sự thúc đẩy kinh doanh làm đẹp của bạn. Bockelman nói với tôi rằng một thương hiệu có 20.000 người theo dõi có thể tạo ra doanh thu khoảng 20.000 đô la mỗi tháng. Thêm vào đó, Wright nhấn mạnh rằng một sự hiện diện mạnh mẽ (kết hợp với một sản phẩm tuyệt vời) có thể giúp thu hút các nhà đầu tư chứng khoán, vì vậy, nó chắc chắn đáng để đầu tư vào không gian này.

Một số blogger nhỏ hơn có thể bao gồm thương hiệu của bạn để đổi lấy sản phẩm miễn phí trong khi những người khác mong đợi thanh toán cho đánh giá của họ. Do đó, không có một blogger nào đưa ra mức phí, vì Doone Roisin, đồng sáng lập công ty có ảnh hưởng Sweet P Social, giải thích: Nói chung, những người có ảnh hưởng không có thẻ giá của mọi người là khác nhau. Nếu bạn may mắn và thương hiệu của bạn thực sự gây được sự chú ý, bạn có thể cung cấp contra để làm dịu thỏa thuận thay vì chỉ bằng tiền mặt. yêu cầu người ảnh hưởng @ gắn thẻ thương hiệu của bạn và sử dụng hashtag của bạn về sự lựa chọn trong chú thích của họ.

Nếu bạn đang làm việc với một Instagrammer đã được xác minh, sẽ rất đáng để họ liên kết với trang web của bạn trong các câu chuyện trên Instagram, cô ấy nói thêm.

Hãy nhớ rằng đây là một thứ gì đó mà bạn sẽ có thể làm được một khi Marketing tiếp thị là một nỗ lực không ngừng, hoặc, như Wright nói rõ, Marketing Marketing và báo chí là một công việc không ngừng. Một đề cập trong Tạp chí Vogue sẽ không thay đổi doanh nghiệp của bạn. Bạn phải liên tục làm việc với những người có ảnh hưởng, và một nhà chiến lược công cộng hoặc kỹ thuật số giỏi có thể làm việc kỳ diệu.

Đồng thời, bạn cũng nên tập trung vào xây dựng sự hiện diện truyền thông xã hội của riêng bạn, một cái gì đó Lindsey Martin của @bloom (người có hơn 895.000 người theo dõi!) nói rằng cần có một giọng nói chân thực, nhất quán và chụp ảnh chuyên nghiệp. CúcĐăng hình ảnh chất lượng cao nhất quán trong đó giới thiệu thương hiệu của bạn, rung cảm, cô nói, gợi ý những bài viết hấp dẫn nhất là về các sản phẩm, sau hậu trường, và về bạn với tư cách là người sáng lập.

6. Tiếp cận stockists

Đó là thời gian! Khi bạn có một sản phẩm đẹp với câu chuyện mạnh mẽ đằng sau nó, bao bì xuất sắc, trang web bóng bẩy và sự hiện diện của phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể bắt đầu liên hệ với người mua.

Kerrilynn Pamer và Cindy DiPrima, những người sáng lập của CAP Beauty, một điểm đến trực tuyến và trực tiếp hơn 100 thương hiệu (bao gồm cả dòng có tiêu đề của họ), sau đó đề xuất một danh sách các nhà dự trữ mục tiêu của bạn, và sau đó nghiên cứu kỹ cửa hàng để biết các tiêu chuẩn của họ và những gì họ đang tìm kiếm ở các thương hiệu mới. Ví dụ, chúng tôi không cung cấp bất cứ thứ gì tổng hợp, vì vậy hoàn toàn không có điểm nào để thương hiệu liên lạc nếu họ có thành phần tổng hợp. Chúng tôi không bao giờ nhúc nhích về điều đó, họ đã giải thích cho tôi qua điện thoại.

Khi bạn có một danh sách, hãy liên lạc với người mua của cửa hàng. Rất nhiều yêu cầu của chúng tôi đến qua email hoặc qua trang web. Thông thường chúng tôi cũng nhận được đề xuất từ ​​các kết nối lẫn nhau, hoặc chúng tôi đặc biệt tìm kiếm một số thương hiệu nhất định để tham gia.

Nếu bạn nghĩ rằng thương hiệu của bạn quá xa lạ hoặc mới được một nhà bán lẻ chọn, bạn đã sai: Pamer và DiPrima nói rằng họ đã luôn tìm kiếm sản phẩm mới, miễn là họ cảm thấy đặc biệt và đáp ứng nhu cầu.

Chúng tôi đã tìm cách lấp đầy lỗ hổng [trong việc cung cấp sản phẩm của chúng tôi] Chúng tôi muốn một thứ gì đó cảm thấy rất đặc biệt, thường thì bạn cảm thấy có mối liên hệ với thứ gì đó thực sự có liên quan đến việc xây dựng thương hiệu và trình bày. Chúng tôi muốn các sản phẩm là xác thực và có trái tim.

7. Tìm người cố vấn

Trong suốt quá trình này, tôi đã có một loạt các câu hỏi quan trọng mà Google chỉ là trang bị để trả lời. Các câu hỏi như, vất vả Làm thế nào để tôi tìm thấy một nhãn hiệu giành được smudge với dầu? Trời và trên máy in nào tôi cần để sản xuất tài sản tiếp thị của riêng mình? Tử Những người duy nhất được trang bị để trả lời những câu hỏi hóc búa đó là người trong cuộc làm đẹp đã nơi tôi đang cố gắng đi. Bằng cách liên hệ với những người này thông qua Instagram, email và các nhóm Facebook như Likeminded Bitches Uống rượu, và các cuộc gặp gỡ như OKReal và HER Global Network, tôi đã hiểu rõ hơn.

Amy Woodside, người sáng lập cộng đồng cố vấn phụ nữ OKReal, đồng ý và nhấn mạnh một lợi ích khác của việc xây dựng cộng đồng của bạn từ rất sớm:Bạn cần sự hỗ trợCô ấy đã tư vấn qua email. Đặc biệt nếu bạn don thì có một đối tác kinh doanh. Viễn cảnh là khó khăn khi bạn dành quá nhiều thời gian với đầu cúi xuống, liên tục làm việc. Bạn cần những người đã ở đó trước đó (và người bạn tin tưởng) để nói chuyện với bạn về những thách thức vô tận, chia sẻ cách họ mở rộng hoặc chiến lược nào hiệu quả và những gì không, ai sẽ giới thiệu bạn với kế toán viên của họ.

Và, ít nhất, bạn sẽ có một vài người bạn bị ám ảnh bởi vẻ đẹp mới để dành thứ bảy tại Sephora.

Thương hiệu làm đẹp nhỏ yêu thích của bạn là gì? Xin vui lòng cho chúng tôi biết trong các ý kiến!